樊迟问知，子曰：“务民之义，敬鬼神而远之，可谓知矣。”问仁，曰：“仁者先难而后获，可谓仁矣。”

陈昌文解读论语：

樊迟问什么是智慧啊？孔子说，把人与人之间的事情做到合适，做好，尊敬鬼神，但是远离鬼神。这就可以说是智慧了。

什么意思呢？这智慧，其实很简单，就是做好人事，做好能做的事情，在自己能力、见识范围内的事情，把其做好。并不是去做那些自己不懂的事情、不知道的事情，比如，鬼神，这种事情，我们虽然没有见过，但是也没办法证明鬼神不存在。所以我们就存而不论，不去谈论他，但尊敬他。这是我们能力圈外的事情。

什么是智慧，《孙子兵法》里讲打仗，也是如此，要把敌人引导到我熟悉的地方进行战争。而不是我进到敌人的地盘，而我又不熟悉这个地方，这就要吃亏了。智慧，是在自己的能力圈内做事，智慧是做好人事，而不是去求鬼神保佑。做好人与人之间的事情，自然可以无祸。如果做不好人与人之间的事情，成天求鬼神，那也不能免祸。

樊迟继续问，那什么是仁呢？

孔子说，仁的人啊，先付出，再收获，争着做难的事情，再要回报，争着多给别人一些，多考虑一下别人，自然有收获，这样做，就是仁了。

其实字面意思非常简单，但要做到非常难。

第一，先付出，后收获。

我们做任何事情，不管是种田，还是人际交往，还是做项目，还是求学，皆是如此。由于我经常做一些教学工作，经常碰见这样的人，他会说，您先教会我，我就会加倍的付您学费，您先培养我会赚钱了，我再付费给您，这样，才能证明您教的是有用的，是实用的。这些人，看似聪明，但实际上我们是不陪他们玩的。他们总是想不出一分钱学费，到处找免费的东西，让自已获取了金钱过后，再付出。我们也不跟这样的人打交道。因为这个世界上，总是有一些聪明人，懂得要先种田，还要浇灌，付出心血，才可能有收获，有时候，碰到天灾人祸了，就算付出，也没收获。您必须懂得这个道理。不懂先付出的人，注定一辈子命途多舛，难以有什么收获。就算您免费教他，他也学不会的，因为他是一个不尊重规律的人。

这个世界上的成功者，基本都是先付出代价的，都是奉献者。这个世界上的失败者，大多都是索取者，什么都不愿意付出，就直接想要别人的钱财或者其他东西，还非常理直气壮。

第二，先难后获。

争先恐后地去做那些难的事情，而不是退避三舍，不是避让。要迎难而上，不是知难而退。比如，有些人就喜欢推卸责任，您让他去做一个视频、音频，做点流量，这样以后可以做成交赚钱。他就会说，我不会啊，好难啊。您让他买点资料去自学，他就会说，您教我吧，您能不能简单点，一句话把我教会？这些人，都是不具备迎难而上的特质的。这其实主要是一个心理因素，是一个态度问题。其实事情并没有那么难，只要您去做，您就会发现越来越简单。但大部分人不愿意自己动脑，动手去做事。逃避、躲避，一句话推卸责任，让其感觉更加轻松愉快。但是又想要收获，这是不可能的。仁者知道，我们必须克服一些困难，才可能有机会获取财富。

第三，先别人，后自己。

这也是仁。人心都是肉长的，大家都想争先恐后的获取利益，怕自已不能获取利益。于是，想着自己先拿、多拿，别人后拿、少拿。这样的人，就只能当一个小人物，很难成为大人物，成为一个仁者。先别人，后自己，这样，别人才愿意跟您长期玩下去，然后您才能长期获得利益。而如果您先自己，后别人，慢慢地，别人都离开您了，您只能获得前面第一次的利益，路越走越窄。

成功者，都是让别人顺应人性，成功者，看起来傻，实际上是大智慧。大部分人，都是被人性控制的。这也就是为什么仁者少的原因。